DynaScore - Kreditlimitoptimierung im Handel

Das Zahlen auf Rechnung oder Lastschrifteinzug ist aus dem deutschen Handel nicht wegzudenken. Jedoch liegt das volle Ausfallrisiko bei diesen Zahlungsarten beim Händler.

Daher haben die meisten Unternehmen in den betroffenen Branchen ein Risikomanagement implementiert, das Kunden über regel- oder modellbasierte Scoring-Verfahren in Risikoklassen einteilt. Von diesen hängt wiederum die Höhe des Verfügungsrahmens (Kreditlimit) ab.

Ein solches Risiko-Scoring bewertet den Kunden jedoch nur hinsichtlich des Merkmals Risiko, Chancen werden in der Regel nicht erkannt. Potenzialkunden werden dadurch oftmals ausgebremst und haben nicht die Möglichkeit ihr volles (Umsatz-)potenzial zu entfalten.

Mit DynaScore hat die DYMATRIX CONSULTING GROUP ein Verfahren entwickelt, das auf Basis einer Kundensegmentierung und eines 2-dimensionalen Risiko- und Potenzial-Scorings ein optimales Kreditlimit für jeden Kunden ermittelt, bis zu dem Bestellungen auf Rechnung getätigt werden können. Ergebnis ist die maximale Ausschöpfung des Umsatzpotenzials eines jeden Kunden unter Berücksichtigung seines individuellen Risikos.

Die Erfahrungen mit DynaScore zeigen, dass neben einem deutlichen Umsatzeffekt auch spürbare Kosteneinsparungen im Forderungsmanagement erzielt werden können. Lässt man das bestehende Scoring-Verfahren für einen Teil der Kunden weiterlaufen, ist der Effekt durch DynaScore direkt messbar. Bei einem großen Teleshopping-Versender beispielsweise lag die Amortisationszeit für DynaScore bei nur wenigen Wochen.

Detailliertere Informationen finden Sie im Whitepaper "Optimierung von Rechnungslimits für Kunden im Versandhandel", das Sie kostenlos anfordern können.

Bitte senden Sie hierzu einfach eine Mail an info@dymatrix.de, wir lassen Ihnen das pdf umgehend zukommen.